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第三十六章 蜂窝煤的暴利(一)

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    将岸是见证了煤炉和蜂窝煤的制作和实验过程,依然感觉到吃惊不已,道:“神了,简直是太神了.......”

    肖图白面露微笑,道:“将先生依你看,这煤炉和蜂窝煤,一同推出市场,有没有市场前景?”

    将岸满脸通红道:“有前景,简直太有市场前景了既然能够炉火不灭,而且还能节省煤炭,只要让百姓知道这些优点,煤炉和蜂窝煤肯定会大行其道”

    “看来将先生是看好市场前景的”肖图白笑道。

    将岸脸上优点害臊道:“如果不是大人您有先见之明,以将某的愚昧,可能会错过这条财路不过,这炉子和蜂窝煤,也并不复杂。如果咱生意火起来了,别人仿制这该如何是好?”

    肖图白笑道:“仿制也仅仅能够对产品本身进行仿制。但是,并不能够学会我们的制作工艺我们可以不断改进工艺,想办法降低产品的生产成本,以及增加生产效率。”

    “别人是小作坊的时候,咱们已经发展成几百人、几千人的大工厂。别人还以手工制作蜂窝煤,咱们便研发出大规模生产蜂窝煤的机器。”

    “手工的铁模子,一天只能制作几百块煤而一台机器效率每日生产几千块、几万块蜂窝煤,成本低廉、产量大只要如果我们一直处于技术领先,别人如何与我们竞争?任何一门生意,失败不在于对手的恶劣抄袭模仿,而在于我们自己停滞不前”

    将岸恍然大悟道:“大人远见”

    远见?是啊.......

    他能够比任何人都看得远

    肖图白看着远方的田园,心中充满蓬勃的力量,拥有领先世界300多年的见识,他可以自豪的认为,自己就是代表世界最先进生产力

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    煤炉与蜂窝煤,这是两个关联性很强的产业。没有煤炉,蜂窝煤也难以有市场。而没有蜂窝煤,煤炉的的优势也将大减。

    由于,葛沽镇拥有煤炭资源,卖煤的生意已经属于暴利,也没有必要自己去争煤炉那一点的微薄利益。不过,蜂窝煤必须要有配套的煤炉,才能够形成消费市场。

    经过斟酌,肖图白决定让葛沽镇的王铁锤去生产煤炉。

    “大人,小人的手艺主要就是制作、修理农具。而且农具的生意非常稳定,煤炉生意咱可从未做过,要是做出来的炉子卖不掉怎么办?”王铁锤将自己的顾虑说了出来。

    肖图白笑道:“这简单,咱葛沽镇投资1000两银子,成立葛沽炉厂。你以手艺入股,占据51的股权。官府不直接参与炉厂的日常经营管理,这个厂子的经营发展,完全交给你王铁匠。经营不好,就关门破产。如果生意兴隆,厂子越做越红火,官府保证不会收回厂子,也依然给你经营。当然了,厂子利润滚滚的话,官府作为股东,也享有分红权.......”

    由于涉及到股份制,王铁锤也不太了解。为此,肖图白不得不去给王铁锤去解释股份制公司的概念和规则。

    “哦,将一门生意切分成为很多份。股份越多,便一拥有越多的产权。真是一个不耐的主义。”王铁锤忽然说道,“如果生意做的好了,老汉想要自己拿出私房钱,购买其他人的股权,将厂子完全变成老汉一个人所有,中不中?”

    肖图白笑道:“完全可以啊不过,到时候要协商,如果其他股东不同意卖,也不能强买强卖,你说是不?”

    王铁锤点头道:“老汉去做那铁炉生意,也行不过,老汉的儿子和徒弟们,留几个继续做那铁匠铺生意,不知道大人准不准?”

    肖图白笑道:“可以啊!让你管理炉厂,也并不禁止你继续做铁匠铺生意。当然了,你掌握炉厂经营权,可不准以权谋私,让铁匠铺占炉厂便宜”

    王铁锤道:“老汉自然晓得分寸,断然不会损公肥私”

    葛沽炉厂成立后仅有1000两白银,作为账面上的流动资金。不过,葛沽镇却将铁矿资源,无偿划拨给厂子。并且,还拨给了面积达到3亩的厂房。

    政策上的扶持,不可谓不多

    而厂子的董事长和厂长由王铁锤担任。王铁锤的儿子王铁柱,以及徒弟李大力、赵打铁是厂子的技术骨干。而葛沽镇则是将20名能烧陶的契约奴,送到厂子中打工。暂时,契约奴不用工钱,只要厂子管吃住。等到契约满,成为民户之后,厂子按照效益情况,给予这些工匠开设合理的工钱。

    而限于劳动力数量的紧缺,葛沽炉厂每天可以生产10多个炉子。随着王铁匠不断在生产中想办法改进,一个炉子的生产成本控制在700文钱左右。

    而炉厂生产的炉子,由天津煤业公司以每个炉子1两银子收购。暂时而言,炉厂一个炉子生产出来,已经能够稳定获利300文。每天生产10个炉子便能产生3两银子的毛利润,用来维持厂子的经营和发展,已经够了。

    而天津煤业公司,是葛沽镇所直接经营的政府产业。煤业公司雇佣20名矿工,凿井挖煤。由于开采的是露天煤矿,开采技术简单,人工成本也是很低。平均每个矿工一天,可以开采2000斤煤炭。一天之内,开采出来的煤矿达到4万多斤。

    之后,煤厂中还有100多名工人,用铁匠铺所制造的蜂窝煤的模子,制作出蜂窝煤。一天下来,能够生产5万块蜂窝煤。

    当然了,天津煤业公司,更是在肖图白的建议下,招募了10名业务员。这些业务员,主要的任务,就是向客户推销煤炉、蜂窝煤。

    此时,葛沽镇已经有30多家商户,在镇子上做生意。这些外来的人口,也多是习惯用煤炭作为日常的燃料。

    天津煤业的销售人员,显然将练手的目标放在了镇子上的商户们身上。

    “这位大妈,这是我们葛沽镇自己研发出来的煤炉,以及蜂窝煤。使用这种炉子和煤,优势自然是节省、方便您没有考虑买?呵呵,没有关系,仅仅浪费您一点时间。介绍您一种新的炉子和煤,您不买也没有关系。”

    “我来给您演示一番,用这个火剪子,可以方面的夹起蜂窝煤,燃烧中的煤炭,也能够捡取出来。炉子下面有个可以开大、开小的洞。洞口开大,外面的气进去的多了,炉火燃烧的旺盛。如果被洞口封起来,外面的气进入的少,炉子中的火力很小,能够省煤。”

    “大妈,您家里一天用多少斤煤?什么,5斤煤,呵呵,如果用我们的这种炉子,估计您一天之内炉子都不用熄火,也只要3块蜂窝煤,也就是3斤.......”

    “大妈呵呵,公司给我权限,每个月可以向客户无偿赠送10个炉子。这个炉子,我就送给您了。还有给您留下10块蜂窝煤,和这种专门用来夹煤的剪子。”

    “这都不要钱,您用了之后,觉得方便之后,可以去天津煤业公司买煤。问我蜂窝煤的价格啊?呵呵,非常便宜,葛沽镇居民给予优惠和照顾,一块煤只要3文钱。如果外地人要买,一块煤至少要5文钱......”

    天津煤业的业务员,不断的在葛沽镇中奔走。

    很快以赠送的方式,向镇子中送出了10个煤炉子和火剪子,用了大约10两银子的推广费。

    不过,收到赠送炉子的10户幸运家庭,用起煤炉后确实觉得方便、省钱。之后,这些家庭纷纷的向天津煤业公司订购蜂窝煤。

    光是这十户人家一个月就要消费1000块蜂窝煤。每块蜂窝煤在葛沽镇内部的售价是3文钱,而天津煤业公司生产蜂窝煤,每块的生产成本仅仅要1.5文钱。所以,卖掉一块蜂窝煤就能够赚1.5文钱。光是10户家庭的消费,一个月就能够给天津煤业公司带来1.5两的利润。

    而这些用了煤炉和蜂窝煤的商人家庭,自然要向其他的家庭吹嘘煤炉的方便、省钱,以及他们运气多好,收到了天津煤业公司的免费赠送的煤炉。

    之后,葛沽镇入驻的那些商人们,开始全面开花的普及了煤炉和蜂窝煤。尤其是,ji院、赌场、酒楼、茶馆,对于煤炉和蜂窝煤的需求巨大。这些服务业经营场所,一共采购了150多个煤炉,一个月需要消费煤炭3万斤。

    小小的煤炉和蜂窝煤,却拥有巨大的市场前景光是葛沽镇的内需消费,一个月已经能够创造150两的经济效益,以及70多两银子的利润。

    而煤炉和蜂窝煤的市场需求,每时每刻都在呈现快速的增长。

    目前来看,葛沽镇内需还远远没有被挖掘出来。因为,6000多名的契约奴,是政府给予吃住,所以根本不产生消费。再过九个月后,契约奴的合约陆续的到期,自动转为民户之后,雇佣他们劳动将会付给工钱。

    与此同时,新增的6000名民户领到工钱后,自然会有消费需求。葛沽镇到时候蜂窝煤的内需市场,估计还要暴涨五六倍以上。

    当然了,天津煤业自然不能满足葛沽镇的这么一丁点煤炭消费需求,而是不断的派业务员,前往天津城内介绍煤炉和蜂窝煤,继续复制葛沽镇上的成功。

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